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从“老师傅”到润滑油品牌“传播人”的蜕变

2021-04-17
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“手艺是个宝,走遍天下饿不倒”。小黑方脸,眼睛不大,个子不高,皮肤黝黑,平头乌黑头发亮,说话还带浓重的扬州腔,很朴实。这就是老朱,一个典型的“手艺人”,工程机械修理行业的“老师傅”。可是如今在高邮市,“老师傅”形象已经逐渐被人淡忘,而是“要买润滑油,找贝斯壳的老朱”,他已经成为了润滑油行业品质信任的标杆。


老朱与贝斯壳润滑油的结缘,来自于2018年11月在上海举办的宝马展,他原本过去参观工程机械的展览,无意中看到了贝斯壳品牌的产品,那一年,贝斯壳品牌刚进入中国市场,与广大消费者见面,严谨的态度,苛刻的品质要求,引起
了老朱的兴趣。从事工程机械行业多年的他,深知润滑油对机械的重要性,当地润滑油品质层次不齐,假冒伪劣产品泛滥,市场无序竞争,他觉得如果能坚持做品牌、做品质,应该会有不错的发展前景。

经过三番五次的交流,贝斯壳公司领导被这个朴实的“老师傅”感动了,决定把扬州市场交给老朱,授权让他成立扬州运营中心,开始运营扬州市场。陌生的领域,陌生的品牌,缺乏销售经验,给市场开拓带来了重重困难,但是他始终
坚信好品质好产品一定会有立足的空间,他从最熟悉的工程机械行业着手,找同行,找朋友,不厌其烦的跑工地,跑终端,硬是在工程机械领域打开了销售端口,用老朱的话说,每一桶油都记载了他的每一步艰辛历程,看到用完的油桶,上
面标有“贝斯壳”品牌的LOGO,他感到无比自豪,因为他已经决定把下辈子的事业交给贝斯壳。


随着市场口碑的不断积累,贝斯壳润滑油的品质得到了用户的高度认可,很多工业制造企业主动找到老朱,向他询问工业润滑油的产品,他老家所在的高邮市是机械装备、电线电缆、纺织服装、照明灯具产业的聚集地,他又开始琢磨起
工业润滑油,遇到难题时主动寻求厂家的帮助。
2020年,工业用油实现了几何倍数的增长,创融智能装备江苏有限公司、扬州市亚太科技发展有限公司、江苏牛牌精密机床有限公司、江苏润海光电科技有限公司、扬德电气集团有限公司、江
苏恒通照明集团有限公司、江苏菲利特照明集团有限公司、江苏奥特斯建设集团有限公司、江苏哥力照明科技有限公司等等企业成为了老朱的长期客户。谈起那些工业油品的专业时,老朱笑呵呵的说:“其实我也不太懂,看到工厂那么贵重
的设备,便宜的几百万,稍微大一点的都是几千万的设备,开始我也有点害怕,万一油的质量不过关,赔都赔不起,但是我相信贝斯壳,这个品牌就是我的后盾,所以我也就不怕了。”问起老朱的最大客户是哪家企业,他脸上充满了骄傲,
不善于言谈的他开始叙说,那是一家叫“伊兴机械”的企业,它是航空航天AS9100C标准国际质量认证企业,与中国电子科技集团、中国航空工业集团、中航工业南京轻型航空动力有限公司、上海4805厂、中航工业中航光电责任有限公司等军
工单位合作,拥有高精度加工中心33台、数控机床62台,德国枪钻、火花机、慢走丝等高精度设备一应俱全,智能化水平在扬州同行业首屈一指,每年生产航空、航天、航海高端零部件4800多个品种、51万余件,目前,该企业已经在使用贝
斯壳品牌的加工液。


十年磨一剑,今朝试锋芒。老朱虽然没有磨剑十年,但是经过三年的沉淀,他已经完成了自己的蜕变,成为了当地润滑油行业的“正品”领路人,用他自己的话说,现在很多同行怕看到他,因为他们知道老朱只卖贝斯壳高品质润滑油产
品,售卖假冒伪劣油品的同行,自然知道“不怕不识货,就怕货比货”的道理。品质是企业的生命,品质意识是企业生命的灵魂,在当今高速发达的信息社会中,消费者每一天会触达到成千上万的品牌信息,能使消费者铭记心中的却是寥寥
无己,对消费者而言,品牌是一种保证、一种象征、一种安全感。我们也坚信,在润滑油行业,会涌现出更多的老朱,不断传播正能量,让市场回归理性,让产品发挥其应有的价值。